消费心理学十大效应（消费心理学十大效应分析）

楼上的请看好问题再大段粘贴回答OK？你回答的是人家问的问题吗？能帮人解决实际问题吗？

解释消费心理，就先要解释消费行为。所谓消费行为：是指人们为满足自身需要而决定购买和使用商品或劳务的行为。

消费心理：是人们在消费行为发生过程中产生的相应的心理活动。消费心理决定消费行为，消费行为表现消费心理。

消费心理过程包括：

1.消费者的认识过程 ：消费者对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。

2.消费者的情感过程：消费者对商品或劳务经过认识过程所做出的消费决定，会受情感的影响。

消费情感受以下因素影响：

（1）商品本身的影响

（2）购物环境的影响

（3）消费者的心理准备

（4）营销人员的情绪

消费者有以下需要：

1、生理的需要

2、安全的需要

3、归属和爱的需要

4、自尊的需要

5、自我实现的需要

6、认识和理解的需要

7、审美的需要

根据影响消费者心理的因素以及消费者需求来为消费心理分类。具体分为：

(1)求美心理

(2)求名心理

(3)求实心理

(4)求新心理

(5)求廉心理

(6)攀比心理

(7)癖好心理

(8)猎奇心理

(9)从众心理

(10)情感心理

根据消费者性格不同划分为以下几类：

（1）习惯型购买心理

（2）理智型购买心理

（3）经济型购买心理

（4）冲动型购买心理

（5）想象型购买心理

（6）不定型购买心理

消费心理还受以下因素的影响：

1、社会经济环境

2、购物环境

3、商品各要素

4、广告宣传

5、价格

所以，依本人个人之见，消费心理还可分为消费者产品心理、价格心理、广告心理、社会心理等等。

以上为本人多方找寻教材、资料后总结出来的针对此问题的回答，存在不足之如，仅供参考，希望对你有所帮助。（特别注明：本人系一广告小策划，在知道里回答朋友的问题实属互帮互助、互相交流学习，强烈鄙视一味为了那些不能吃不能喝的积分绞尽脑汁，不择手段，完全不看清别人想知道什么、了解什么、寻求什么帮助的纯粹的复制粘贴行为！本人已忍了很久了，真心诚意才是根本啊！）