励志心理学效应

1、镜像效应

向老板要年终奖时

你：老板，我这一年帮公司拿下了好几个大项目呢！ 老板：嗯？是吗？ 你看着他的眼睛，边说边点头： 我签了xxx,搞定了xxx,给公司挣了xxx,所以，年终奖是不是多赏点呀~ 老板也点点头，好像是该多给点呀。

说话时，看着对方的眼睛，微微点头，向他们发出一些积极的暗示，他们会不自觉被你同化，也点头表示赞同，从而更有可能接受你的提议。

2、杯子效应

如果你想试试心仪的异性对你是什么感觉，方法很简单：

约ta出来喝奶茶，

在交谈时悄悄将两个杯子靠近一点，

观察ta的反应。

没把杯子挪开——你俩有戏 把杯子拿走——对你有戒心

3、出丑效应

大多数的人都会有一些嫉妒心理，如果一个人表现得太完美，ta在班级里、在工作上就很可能被排挤。

而高情商的人偶尔会故意出丑，降低自我形象，从而拉近和周围人的距离。所以，你知道为什么很多明星都喜欢上《吐槽大会》了吧？

4、鸟笼效应

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是惯性思维的体现。

满59免配送费——多买了一些用不到的东西凑单； 赠送了100元代金券——再次关顾这家餐厅。

5、禁果效应

当别人没有告知你确切的理由时，越不让你做的事情，你越想做。就像我告诉你，千万不要双击屏幕，但你还是忍不住按了！

6、煤气灯效应

又称PUA鼻祖效应

源于电影《煤气灯下》,讲述女主宝拉被渣男安东运用心理学谋财害命的过程。 安东向仆人暗示宝拉有“精神”有问题。 安东将东西交给宝拉保管，又偷偷藏起来，质问宝拉东西去哪了。 安东将煤气灯调得忽明忽暗，让宝拉以为自己出现幻觉。 最终，宝拉被折磨得精神失常。

如果你在一段亲密关系中，有以下这些情况：

经常否定你，扭曲你的记忆，坚称ta说的才是真的。 你稍有质疑，ta就会发脾气，冷暴力，直到你认同ta。

那么，你可能已受到煤气灯效应的影响，你需要重新审视，这段感情是否要继续？

反pua,反洗脑的方式就是：

①建立自己的社交圈，多和不同的人接触。

②遇到争执，冷静分析，别随意听信他人的误导。

③尽早远离。

7、间隔效应

最好的夸人方式是，用第三个人的嘴去夸奖对方。

这新买的车吧，太好看了。下班的时候看到几个人站在车边讨论呢，说你这新车看起来起码得上百万吧。 这个衣服你穿得真好看，我听到好几个女生说要找找同款呢，你简直是行走的种草机呀。

8、得寸进尺效应

想让同事帮忙提供一点思路时

你：麻烦你帮我看一下，这个文件是不是这样保存的呀？ 同事：嗯，没错。 你：谢谢，谢谢，顺便问一下，你看这个方案这里该怎么改才好呀？ 同事：我看看，你要不……

当你想让朋友答应一个较为困难的请求时，先抛给ta一个没必要拒绝的小事情，之后再告之真实请求。他们通常会因为帮人帮到底的心理，在一定程度上给予你帮助。

9、弗拉效应

现在，跟着我做一个有趣的小测试：

水平伸出双手，掌心朝上，慢慢闭上双眼。 想象你的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘。 你的右手上绑了一块大石头，向下坠。

持续30S，然后睁开眼睛，看看你双手之间的距离是不是变大了？

是的话，请双击下屏幕哈，让我看看有多少人容易被催眠。

这个实验又称巴纳姆效应，指人很容易受到外界的心理暗示，从而产生自我知觉的偏差。

就像在现实中，遇到不如意，去找人算命，算命先生说些模棱两可的话，只要能安慰他，他就会相信这是真的。

10、折中效应

租房时如何跟中介砍价？

你：这个房租1600太贵了，超预算了。 中介：先看看房子喜不喜欢，喜欢价格能再讲讲。 你：最多1300能接受。 中介：最多给你少点管理费，1500怎么样？ 你：我们都让一步，1450可以吗？ 中介：好，可以。

折中效应告诉你，和别人谈判时，先将价格谈低一点，拉低对方预期，并装出一副啥都很贵的样子，等对方退让一步，你再适当返利，对方还会不自觉产生一种占便宜的小窃喜。学会这一招，你就能一时砍价一时爽，一直砍价一直爽。