近因效应的例子启示

近因效应在日常生活中很常见的。

多年不见的朋友，在自己的脑海中印象最深的，其实就是临别时的情景；两个学生本来相处的很好，甲对乙关怀备至，可是却因最近一次“得罪”了乙，就遭到乙的痛恨；某人犯了一个错误，人们便改变了对这个人的一贯看法；夫妻之间吵架，一气之下，可能完全忘了对方过去的好处和恩爱，只想离婚，年总考评时，新近违反纪律或有过失的人，单位对他们的评价会大打折扣，而新近受到表彰的人，单位对他的评价则会格外地高。这些，都是近因效应在生活中的表现。

近因效应是人们对待熟人，更重视近期的表现，而容易忽略过去的表现，似乎显得不念旧情，但这却符合人的心理规律。对于已经很熟悉的人，因为很了解，就没有什么首因效应可言了，但是相对的，近期的表现会给对方比较突出的印象。在熟人间的交往中，那一次交往会产生近因效应，是无法预料的，也就是说，近因效应容易引起‘一着不慎，满盘皆输’的后果。因此我们在熟人的交往中，每一次交往都要小心行事。不要因为是老朋友就“忘乎所以”，举止不当，那样只要稍一计较或想歪了，以前的友情就可能前功尽弃。

我们在和熟人的交往中要谦虚为怀，以诚相待。如果引起对方的误会，就比须在对方心平气和的时候进行坦诚的交流，尽量解决误会，避免激化矛盾。这种真诚、谦虚的态度可能会是对方与我们重归于好。

利用近因效应，我们和熟人交往时候，还可以用最后几分钟的音容笑貌来给对方留下较好的印象。

我们知道，“压轴戏”是舞台表演出安排在最后的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最后一刻的精彩而变的辉煌起来，有画龙点睛般的效果，能给人留下深刻的印象。人际交往也如此。在和老朋友，老熟人告别时，如果表现出足够的热情和让对方满意的举动，就可以给对方留下较好的感觉，从而更好地保持彼此的友谊。

比如，一对恋人每周见一面，分手的时候恋恋不舍，告别后还三步一回头，两步一观望，这样的‘万般风情‘自然一起对下次约会的期待。还比如，老师讲课时最后几分钟的精彩讲解，职员调动工作前几天的勤奋工作，大学毕业前一、两周对同学的友好的对老师的留恋等等，都是利用近因效应而给熟悉的人留下更好印象的例子。

另外，由于近因效应，熟人之间保持“新鲜感”也很重要。人际关系中之所以需要“新鲜感”，是为了是一段已经适应了的交往活动向前更进一步，就像一条向前延伸的直线每过一段时间跳一下，向上升高一点后再向前延伸。

在人际交往中，我们说话的效果也受到近因效应的影响。心理学家告诉我们，说话是声音的连续，最后的声音容易“余音绕梁”，给人更深的印象。这就提醒我们，在和人说话的时候，如果一定要说消极的话，最好不要放到最后说。在最后留个“光明的尾巴”，给人的感觉才比较好。

曾国藩在镇压太平天国的时候，开始时常打败仗，于是在给皇帝报告军情时，不得已写上“屡战屡败”。但他的谋士坚决反对他这样写，说这样皇帝可能治罪，于是改成了“屡败屡战”。这样一改，皇帝不但没有治罪，还觉得他有不屈不挠的斗志。

日常生活也是如此，最后的话往往会决定整个发言的调子。比如老师跟学生说：“随便考上一个学校，该没有什么问题吧？虽然录取率那么低，但还是可以考上一个学校吧？”两句话意思差不多，但是语序不一样，给人的感觉也很不同：前者给人悲观和不信任的感觉，后者则给人乐观和信任的感觉。

我们在批评别人时，也要注意语序。如果在批评过后说：“……也许，我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的一番苦心。”“……很抱歉，刚才我太激动了，希望你能好好加油！”用这种话作批评的结束语，对方就会受勉励的感觉，即使你的批评比较严厉，对方也觉得是为了他好，如果你一时想不出安慰的话，可以笑一笑，摸一摸对方的肩膀。总之，“打一巴掌揉三揉”，就会减低前面的“一巴掌”之痛。